攻心者胜于用力，这几乎是一个颠扑不变的真理。心理攻势是最强的，而人往往最大的弱项之一是不能在攻心上胜人一筹，总以为这样有负于人，其实这种想法过于幼稚。
一位先生曾这样提到，在百货公司买衬衫或领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧！”每当这时，这位先生都禁不住在心中喝彩道：“嗯！这种方法真不错，我上当了。”这是因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离，使得被接近者的心中，涌起一种兴奋感。
每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。这位先生允许别人接近他的四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一原理对任何人来说都是相同的。本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣的关系。推销员就很会利用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。
因此，接近上司，并想使双方关系紧密，就应制造出自然接近对方的机会，当然这是在一定的限度内的。
每个人都有这样的同感，就是和初次见面的人对面谈话，因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。
一位富豪说过，如果有他不愿意借钱的人向他借钱，他就会和他面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借给了他也不敢不还。而相反借钱不还的人，都是坐在旁边位置谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置，心理上自然就会轻松下来，这是因为不必一直面对对方的视线，而只在必要时看他的视线即可。通常，比较重要的见面，都会为了使对方不紧张，并且令对方说出真心话而使用各种办法，其中之一就是在室内放一盆花，以便有一个让他转移视线的对象，从而使交谈更自然地进行。另外，就是坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮助。“远交近攻”，只有缩短双方的心理距离，才能有效地实施攻心之术。
不善于攻心的人往往是那种太实在的人，而聪明的人在运用攻心方法时，只有缩短两人之间的心理距离，才能让别人给你办事。因此在与上司交谈时，坐在上司的旁边无疑是一种聪明之举，这样你在心理上接近了上司，你们的交谈自然会顺利进行。这也就是所说的缩短心理距离。
