职场法则－不要自作主张

权力至上，聪明的你对上司做到拱手捧让了吗？

苏泠年轻干练、活泼开朗，入行不几年，职位一溜上蹿，很快就成为了单位里的主力干将，令同事们羡慕惊讶不已。几天前，新上司走马上任，刚刚开始主持大局，就把苏泠叫了过去：“小苏，你经验丰富，能力又强，这里有个新项目，你就多费心盯一盯吧！”

受到新上司的重用，苏泠心情欢畅，备感鼓舞。恰好这天要去南京谈判，苏泠一合计，一行好几个人，坐公交车不方便，人也受累，可能还会影响谈判效果；打车吧，一辆坐不下，两辆费用又太高；还是包一辆车好，又经济又实惠。主意定了，苏泠却没有直接去办理。几年的职场生涯让她懂得，遇事向上司汇报一声是绝对必要的。于是，苏泠来到上司跟前。

“老板，您看，我们今天要出去，”苏泠把几种方案详细解释并分析了利弊，接着说：“⋯⋯所以呢，我决定包一辆车去！”汇报完毕，苏泠发现上司的脸不知道什么时候沉了下来。他生硬地说：“是吗？可是我认为你这个方案有欠妥之处，我看你们还是买票坐长途车去吧！”

苏泠愣住了，她万万没想到，一个如此合情合理的建议竟然硬生生被顶了回来。

“没道理呀，傻瓜都能看出来我的方案是最佳的。”苏泠大惑不解，可是，苏泠忽视了她错就错在不该自作主张。

实际上，苏泠凡事多向上司汇报的意识是很可贵的，错就错在措辞不当。注意，苏泠说的是：“我决定包一辆车！”在上司面前，说“我决定如何如何”是最犯忌讳的。

如果苏泠能这样说：“老板，现在我们有三个选择，各有利弊。我个人认为包车比较好一点，但我做不了主，您经验丰富，帮我做个决定行吗？”上司听到这样的话，绝对会很舒服地做个顺水人情，答应你的请求，这样岂不两全其美？

在这方面，何巧巧也吃过亏。

何巧巧是一所重点院校的高才生。大学毕业后，顺利地进了一家私营制冷设备公司。上司求贤若渴，看中了何巧巧的潜能。第一年让她做销售主管，由于业绩突出，又直接提拔她为总经理助理。凡属公司重大的商务活动，上司总是让她不离左右。何巧巧成了上司最信赖的人。

由于职场上发展得过于顺利，何巧巧产生了一种错觉，无形中把自己当成了二老板。

那是春节前夕，美国的一家大采购商如约拜访公司。公司出面洽谈的除了老板和何巧巧外，还有销售部长和技术部长。美国

客户简单地问候后，就用英语直接进入了谈判主题：新款冰淇淋机能做吗？技术上存在哪些难题？模具费是多少？如果提供组装材料，每台收多少加工费？每月能供应多少等等。

老板只能进行简单的英语会话，这一大堆专业词语冒出来后，她把目光转向了何巧巧。何巧巧的表现欲这时上升到了顶点。在将客户意思转述的过程中，为了使交易尽早达成，何巧

根据自己掌握的情况“添油加醋”，擅自报低了加工费，承诺若干技术问题可以自行解决。在老板宣布谈判结束时，客户径直走过去对何巧巧说：“你很能干，英语也说得呱呱叫。如果不出意外，我们回去后，这份80 万美元的订单就会给贵公司了。”

客户回国后，发来了订货合同，老板这才搞清了事情的来龙去脉。原来好几处公司做不到的条款被何巧巧擅加承诺后列入了合同。如果单方毁约，将会招致索赔。此时，老板勃然大怒，当即就解除了何巧巧总经理助理的职务。经过与客商反复磋商和解释，公司最终象征性地赔付了一万美元，这个极有市场潜力的家用冰淇淋机产品最终被搁浅。

老板对她的信任降到了冰点，何巧巧不得不换了另一家公司。经历了这场职场的磨炼，何巧巧总结出了两条教训：一是要清醒地认识自己的位置，再开明的老板，其包容心也是以公司利益为底线的；二是老板就是老板，作为员工，应该先学会顺从，不要善做主张，要永远把做决定的权力留给上司。