一个果农种了一棵梨树，精心培育、改良了几年，才结出新品种的梨子。当他吃了一个梨子后发觉又甜又脆，就决定把这些梨子与众人分享。
于是，他把树上最好的梨子摘下来放进篮子里，把篮子放在家门前，在旁边立了一块牌子，上面写道：“欢迎免费品尝！”过了好几天，篮子里的梨子一个也没有少。梨子的主人觉得很奇怪，便去请教邻居的商人，而后他便把牌子翻过来，在背面上写道：“梨子一元一个！”不消几天，整棵树上的梨子就全都卖光了。
你知道其中原因吗？
这则故事中农人标示着梨子可“免费”，让人不免心生疑窦：“天下没有免费的午餐，哪有免费给陌生人梨子吃的傻子？中间一定有蹊跷，或者主人在玩什么花招，还是不吃为妙。”而把梨子标价来“卖”，路人不会怀疑其中有诈，这便是梨子能很快被人吃掉的原因。
同理，推销自己如同推销“梨子”如果“请人免费品尝”，反而会让人怀疑你的能力和才干；所以，如果你要把自己这个“梨子”推销出去，就要开个价码才行。
在某职业介绍所曾有这样一则求职简历实在引人注目：“有十万月薪的实力，谁来聘我！”这一招挺有效，他马上在众多的求职者中出线，把各路老板们都吸引了过来。如果某位求职者摆出对薪水满不在乎的模样，好老板反而要估量你的能力，甚至认为你别具野心，很难驾驭。
毋庸置疑，劳动力也是商品，薪水是你工作能力的价值。如果你不向老板要求高薪，老板倒认为你能力平庸。如果你认为老板看到你的成绩就会自动加薪，那就有点异想天开与幼稚了，富有“人情味”的老板是非常稀有的，即使他很清楚看到你的绩效和忠诚也会视而不见的，毕竟加薪的钱是从他钱包里拿出来的。既然这样，你就要主动向老板提出加薪。当然你的要求不能太“贪婪”。如果你狮子大开口，肯定会被老板拒绝。
要求加薪要把握“火候”。既要讲究时机和场合，也要讲究技巧。比如，当你刚完成一项困难的任务时，老板对你出色的表现予以夸耀和奖赏时，这时正是你要求加薪的大好时机，要委婉地提醒老板“老板，是不是该考虑给我加薪了？”一般来说，公司的加薪制度有规定，轮到该你加薪的时候，绝对不能犹豫。你可以列出过去一段时间的工作成绩，正式和老板商谈加薪之事。另外还有一个机会，那便是当公司业绩取得重大突破性的胜利，而老板又沉浸在喜悦之中时，你开口要求加薪最容易获准。
还有这样一种情况，在公司里，白领女性如果是一个举足轻重、受老板仰仗的人物，你可以采用“辞职求去法”。你假意萌生退意，老板必然怕你轻易离职，这时你便可讲出加薪的意图，老板一般都会斟情考虑，而给予你妥善答复，这时同意的机率是很大的。当然这种方法带有很大的冒险性，使用此法前要对自己在公司的份量有完全的把握。如果你本来就不受老板喜欢，老板正愁找不到借口辞退你，那你的假辞职便成“假戏真做”了。
无论用何种方法要求加薪都要把握一个原则，那便是你用的方法要让老板觉得给你加薪是为了让你更积极替公司工作，而不是你的无理要求。
再来你也可以用“统计分析法”，统计当下的物价涨幅、公司的财务利润状况、别的公司与你相同职位者的薪水情况等资料，把资料呈送给老板。这些资料中应透露出你需要加薪水能保证尽全力工作，同时公司目前又有能力支付。这样的要求法，老板一般都会应允。
其实，要求加薪只是一个表面的问题，如果你把注意力放在升职上，那才是最高明也最实际的。一般来说，公司职员的薪水与其职位有关，职位升上去了，薪水也就相应地提高了。如果无法升职，纵然你如何要求加薪，也不可能提高多少。
以前有个商人，去外地做生意，不巧在半路上骆驼突然暴毙。而骆驼所驮运的大多数是珍宝、贵重的衣服、上等貂皮等贵重物品。精打细算的商人心想骆驼既然已经死了，把它的皮剥下来换一些钱，也可以减少损失。但商人因为有事需要先走一步，于是他吩咐两个徒弟留下来守着货物。他叮嘱徒弟说：“你们要看好这张骆驼皮，别让它受潮了。”商人走后，天下了大雨，两个愚蠢而不会变通的无知徒弟，惟恐骆驼皮打湿了，就把上好的毛皮拿出来盖在骆驼皮上。貂皮被淋湿后便烂掉。其实，骆驼皮的价值远远比不上那些上等貂皮。这两个徒弟因为太愚蠢了，才会犯下这种舍贵保贱的事情来。
骆驼皮就好比是“薪水”，而把貂皮比作“升职”，那么只盯住薪水而不注重升职者，又与那两个愚蠢徒弟何异？由此则故事中我们可以得到一个启示，斤斤计较于薪水而忽视升职也是一种“舍贵保贱”的做法。
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